Dù là người trong nghề bất động sản lâu năm hay những nhà môi giới mới vào nghề cũng gặp phải vô vàn khó khăn. Mỗi người sẽ đối mặt với những thử thách khác nhau. Hiểu rõ vấn đề để khắc phục khó khăn sẽ đưa bạn đến thành công. Thế nên, nhất định phải biết những khó khăn mà bất kỳ môi giới bất động sản nào cũng từng gặp để tìm được giải pháp tối ưu.
Môi giới bất động sản và tìm kiếm khách hàng
Giống như các lĩnh vực kinh doanh khác, môi giới bất động sản là nghề “hái ra tiền” nhưng lại không dễ để thành công. Có rất nhiều người xông pha vào nghề này rồi lại hụt hẫng bỏ nghề.
Bởi, nó quá khắc nghiệt, sự cạnh tranh, đào thải quá lớn. Bạn vẫn tự hỏi, tại sao người ta có thể bán cả chục căn hộ trong vòng 1 tháng? Tại sao họ thu nhập hàng chục triệu đồng/ tháng còn bạn thì không?
Rất đơn giản, họ có khách hàng, biết cách tiếp cận khách hàng. Bạn đã biết cách tìm kiếm khách hàng cho dự án bất động sản mình rao bán hay chưa? Hay bạn chỉ đơn giản là đăng các tin rao vặt trên Facebook cá nhân, hỏi thăm một vài người bạn xem có nhu cầu mua căn hộ không?... Như vậy, đến bao giờ bạn mới bán được dự án bất động sản?
Tìm kiếm khách hàng cực kỳ quan trọng đối với nhà môi giới bất động sản. Đó phải là khách hàng mục tiêu, có nhu cầu hoặc khách hàng tiềm năng, có khả năng chi trả nhưng chưa có nhu cầu, hoặc chưa rõ nhu cầu.
Theo chia sẻ của các nhà môi giới bất động sản có kinh nghiệm, để tìm kiếm được khách hàng, bạn phải biết cách đầu tư mẫu website bất động sản cho riêng mình, học cách quảng bá dự án, đăng tin trên các website bất động sản miễn phí, các forum…
Ví dụ, khi có website bất động sản, để lại hotline trên web. Khách hàng truy cập website của bạn có nhu cầu tư vấn, họ sẽ gọi trực tiếp cho bạn. Đó là nguồn khách hàng mục tiêu, có nhu cầu.
Bạn cũng có thể đầu tư cho chiến lược SEO website để website bất động sản của bạn đứng top Google với các từ khóa chính được khách hàng quan tâm. Lúc này, khách hàng tìm kiếm trên Goolge sẽ click vào web của bạn đầu tiên.
Hiểu rõ về dự án bất động sản bạn rao bán
Đây là yếu tố quan trọng, quyết định nhất. Nếu bạn không hiểu được về dự án bất động sản của mình thì khó mà cung cấp thông tin đến khách hàng được.
.jpg)
Kiến thức về dự án quá khổng lồ đúng không nào. Khó khăn nhất là làm sao để ghi nhớ được các kiến thức đó trong thời gian ngắn nhất, đầy đủ nhất.
Giải pháp cho bạn:
- + Sở hữu website bất động sản. Dù ở đâu, bạn cũng có thể mở website, giới thiệu đến khách hàng dự án. Tiến độ dự án được cập nhật trên website. Bạn không mất công thông tin đến từng khách hàng nữa.
- + Ghi nhớ một số thông tin chính , nắm được các ý quan trọng
Nên nhớ các thông tin cơ bản về dự án, hình dung được chi tiết căn hộ, cách bố trí nội thất, hướng phòng,…
Nắm bắt tâm lý khách hàng
Khi mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản, rất ít người có thể năm bắt tâm lý khách hàng, hiểu được họ cần gì, muốn gì,… để có thể đánh vào điểm yếu trong tâm lý, thuyết phục họ mua căn hộ, đầu tư vào dự án của mình.
Khả năng thuyết phục khách hàng
Đây là phần kỹ năng mềm. Do đó, tùy thuộc vào khả năng của từng người để thuyết phục người mua bỏ tiền cho dự án/ căn hộ. Mỗi người có khả năng ăn nói, thu hút người đối diện khác nhau, tuy nhiên, bạn phải chú ý đến một số yếu tố như:
- + Lợi ích của khách hàng
Cho khách hàng biết được những lợi ích họ được hưởng khi tham gia dự án bất động sản, đầu tư cho căn hộ. Đem so sánh với các dự án, căn hộ khác, tiện ích nội khu, hỗ trợ vay trả góp…
- + Các yếu tố nổi bật/ khác biệt của dự án, căn hộ
- + Giá của căn hộ, bất động sản…
Bí quyết khắc phục khó khăn khi môi giới bất động sản
Bất cứ ai khi làm môi giới bất động sản cũng đều gặp phải những khó khăn trên. Do đó, bạn không cần nản chí. Vấn đề chính là, bạn làm thế nào để khắc phục khó khăn, biến khó khăn thành cơ hội và lợi thế cho chính mình.
Một vài bí quyết cho nhà môi giới bất động sản:
- + Sở hữu website bất động sản cho riêng mình
Để tăng thêm lợi thế, nâng cao sức cạnh tranh và xây dựng thương hiệu cho riêng mình, bạn phải có một website bất động sản chuyên nghiệp. Đó chính là công cụ tiếp thị hiệu quả nhất hiện nay.
Chỉ cần đầu tư 1 lần để được sử dụng website mãi mãi, tận hưởng những lợi ích tuyệt vời mà website mang lại như: tiết kiệm tối đa chi phí, mở cửa 24/24, tăng lượng khách hàng truy cập,…
- + Đăng tin bất động sản trên các trang web miễn phí
Bạn biết không, có rất nhiều trang web đăng tin bất động sản miễn phí được hàng triệu người tin tưởng. Lượt truy cập của các website này cực kỳ cao. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng từ đó.
Hãy chọn tin tức bạn cần đăng, đăng vào thời điểm tốt nhất: từ 7h – 8h và từ 20h – 21h. Đồng thời, tối ưu các tin tức chuẩn SEO để Google đánh giá cao.
Nên chọn những trang web đăng tin bất động sản miễn phí hiệu quả được xếp trên top 10 lựa chọn hiện nay. Đây là công cụ hữu hiệu giúp bạn quảng bá dự án tốt nhất, hiệu quả nhất mà không mất một đồng tiền phí nào.
- + Chọn công ty thiết kế website uy tín
Công ty thiết kế website chính là bạn đồng hành cùng bạn trên con đường kinh doanh bất động sản. Do vậy, phải chọn được công ty uy tín, chất lượng.
Để được thiết kế web, tư vấn thiết kế web bất động sản cụ thể, chi tiết, bạn chỉ cần liên hệ với công ty 123CORP theo hotline: 0945 518 538.
Với kinh nghiệm gần 10 năm trên thị trường thiết kế website, chúng tôi có hàng trăm mẫu web bất động sản đẹp, giao diện ấn tượng. Đội ngũ nhân viên thiết kế web giàu kinh nghiệm, có khả năng sáng tạo độc đáo đảm bảo mang đến những web bất động sản có 1 không 2.
